近日，曾为娱乐圈“顶流”的范冰冰亲自入驻TikTok的消息刷屏了跨境圈，其创立的美妆品牌Fan Beauty Diary在TikTok账号上发布了首个视频：由范冰冰本人在视频中宣布，Fan Beauty Diary正式入驻TikTok，并且范冰冰的TikTok账号也在同日发布了相关视频。
截至7月10日，Fan Beauty Diary的官方TikTok账号已获得超五万用户关注，首发视频浏览量达到了52+万次。
今年五月底，该品牌曾宣布正式入驻东南亚头部电商平台Lazada。
此次虽未说明是否会在TikTok上进行直播带货，但从该品牌相继入驻Lazada、TikTok的举动来看，Fan Beauty Diary已经踏上了品牌出海的旅程，其未来在跨境电商领域的发展已受到了诸多业内人士的关注。
1、网红、明星扎堆出海
范冰冰的行动并非个例，随着国内电商市场的日渐趋于饱和，越来越多的国内头部电商博主纷纷把目光投向了海外市场。 据TK观察独家消息，李佳琦所在的“美腕网络科技有限公司”，近日正在计划开展跨境电商TikTok业务，目前美腕公司已成立了“出海小组”，业内人士透露，美腕计划优先和现有品牌资源中已经在海外有布局的供应链进行合作。2023年4月，小杨哥曾在直播间放出狠话：去TikTok上卖货，去赚老外的钱。随即，三只羊摇身一变成为三只羊控股集团，并成立了全球总部。有消息称，继新加坡、马来西亚后，三只羊即将正式进军泰国市场。 快手一哥辛巴则是在2023启动了国际出海计划，目的是为了接触到更低价的海外供应链，布局全球购业务。就在去年5月，辛巴的第一站登陆了泰国。 而遥望科技、谦寻文化、交个朋友等国内头部直播机构，也早已在TikTok上开启海外直播带货之旅。 根据克劳锐指数研究院的数据，接近30%的MCN机构开始涉及出海业务，其中26.6%的机构正在积极布局，14.9%的机构处于筹备和观望状态。这显示出MCN机构对海外市场的浓厚兴趣。
2、国内卷不动，国外格外香？
娱乐圈的风终于还是吹到了跨境电商”的现象也不禁让我们思考，为什么网红、明星扎堆出海？ 最主要的原因还是跨境电商市场的巨大潜力。一边是国内极度内卷且饱和的存量市场，另一边是拥有庞大消费群体和广阔市场需求的增量市场。选择出海不仅为了寻求更好的发展，也为了利用已有资源和优势开发新的增量市场。 在东南亚市场，网红明星MCN的跨境电商直播销售额呈现出爆发式增长。根据最新的市场报告，过去一年，该地区的销售额同比增长了150%，达到了20亿美元。其中，某知名网红明星MCN机构的销售额占比超过了10%。 在欧美市场，虽然整体规模较大，但竞争也异常激烈。以英国市场为例，网红明星MCN的市场份额仅占整个电商直播市场的15%左右。然而，一些头部MCN机构的单个商品销售额仍能突破100万英镑。 在新兴的拉美市场，网红明星MCN正处于快速发展阶段。过去半年，该地区的直播观看时长增长了200%，销售额增长了80%，达到了5亿美元。
3、网红明星三大出海方式
目前网红明星出海的主要方式包括以下几种：
一是通过跨境电商平台开设店铺，直接销售产品；二是利用社交媒体平台进行内容分发和直播带货；三是与当地MCN机构合作，共同开拓市场。
范冰冰的出海优势就在于明星效应。范冰冰曾经是国内顶流红星，虽然因为纳税事件退出大众视野，但她在海外依然有影响力。其次，Fan Beauty创立多年也具有品牌和产品优势，在国内各大电商平台上已经取得亮眼成绩。 交个朋友主要是多元化布局，在印尼、美国等地均有布局。其海外事业部业务营收中，广告营销占比八成，达人分销带货占两成，直播代运营占一成。 三只羊则采取“切片和分发”的打法，将直播内容切成视频片段，然后大量分发到各渠道上。仅使用分发切片视频三个月后，三只羊网络在东南亚的粉丝从0增长到了200万。 辛巴团队采取整合本地供应链的形式。他们主要销售泰国本地的产品，包括水果、护肤品、乳胶枕等几十款产品。其某场直播的销售额总计超过了8.3亿元，总订单量超过了678万单。 东方甄选依旧延续用其丰富的人才池进行直播带货，其人才储备丰富，他们了解西方文化，有较强的表现力和反应能力，很适合海外直播的场景。
4、TikTok是直播出海必选项
不得不提的一点，国内这些头部出海，基本上都选择东南亚作为第一站，且都布局了TikTok这一平台。 这一选择并非偶然，因为TikTok上汇集了大量网红和创作者，形成了一个巨大的自然流量池。 根据数据，截至2023年，TikTok拥有超过16.77亿用户，月活跃用户数达到11亿，覆盖全球150多个国家和地区，聚集了一大批活跃度高、分享意愿强且购买力显著的电商消费者。 借着TikTok的东风，国内网红、明星走向世界，尽管离缔造出“OMG买它”的电商带货神话还有很长的路要走，但业界目前已有共识：出海是直播电商的下一个风口。
END
公众号：跨境电商物流百晓生
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