在距离青岛市中心20公里左右的一家饰品工厂生产车间内，压膜、翻砂、修边、连接、抛光多个生产环节有条不紊地配合着，工作人员争分夺秒地赶制着在跨境电商平台SHEIN（希音）店铺内销售的时尚饰品。该工厂负责人介绍道：“‘黑五’的筹备阶段就是要提早做生产计划，至少要提前50天备货，销量从九月底就已经开始慢慢往上涨了”。

当跨境大促“黑五”购物节在全球市场打响发令枪，数以亿计的海外消费者涌进跨境平台，源源不断的订单正在传送到一个个产业带城市的工厂流水线上，构成了跨境卖家们第四季度“忙生产、忙备货、忙丰收”的主线任务。根据海外权威机构Adobe的预测，今年美国购物季（11月-12月）预计网络零售规模将达到2408亿美元，相较2023年呈现8.4%的显著增长，超过70%的人明确表示他们有在线购物的计划。海外旺盛的购物需求通过跨境电商平台搭载的桥梁，成为了国内产业带工厂真金白银的订单。

跨境平台SHEIN就是商家们一块热闹非凡的销售宝地，“单款一周卖出上万件”、“单店成交额增长100%”、“一月卖出百万美元”，是时尚品饰品卖家们过往的“黑五”战绩。在今年的购物季到来之前，媒体了解到不少卖家看到的销量预测比想象中更为积极，在接住订单的同时，卖家们也开始打造跨境爆款、创立独立品牌，奏响饰品出海的年终狂想曲。

冲击四季度年终大促 SHEIN小单快反方法论助饰品卖家抢跑“大丰收”

眼下正逢“黑五”大促前夕，据媒体了解到，不少来自山东青岛、广东东莞、浙江义乌时尚饰品产业带工厂都开始牟足力气，提前开发新品、提速生产备货，全力冲刺2024年销售高峰。

来自青岛的卖家严辉是第三年参加“黑五”大促，比起最开始稍显手忙脚乱的备货节奏，现在这位跨境老将在与SHEIN平台的配合下不仅统筹有序，信心也更足。严辉早在夏末时节就开始为年末大促季积极准备，尤其是提前进行秋冬新款开发，才有充足的时间来让市场发掘潜力爆款。

严辉说：“我们在跨境电商平台SHEIN开店以来，每年都能做出几个特别火的细分产品，比如前年的脚链、去年的闭环项圈，还有今年的海洋系列元素，都是在平台上慢慢试出来的。”一件卖爆，带动一个系列畅销，再吸引来新客提升整体店销。尤其最近恰逢“黑五”加热阶段，严辉在SHEIN（希音）平台的饰品店铺销量一再上涨，大部分款式的一周销量能达到三、四位数，还有几十个“爆款”一周就能卖出5000单、甚至上万单。

在外部市场信息纷繁复杂、各国家需求多变的环境下，SHEIN平台为卖家提供的销售工具极尽精准地将各个产品的销售预测提前呈现。原本对于卖家来说销售旺季常常需要面临“不知道哪款好卖”、“每款能卖到多少的”的未知处境，但在平台的备货建议下，卖家得以用小单测新款，用销量预测部署生产节奏，放大收益的确定性，减少盲目生产带来的浪费与损失。 

在浙江义乌卖家周鹏宇的饰品工厂内，同样是一派忙碌备战跨境年终大促的热闹景象，据周鹏宇介绍，入驻SHEIN之后，连续三年其店铺的销量都在稳步上升，近期的单日店铺销量已经比平日水平高出超130%，这会峰值还没到来。

“做电商的第一个门槛是懂运营，这对我们来说门槛很高很难成功，但是和SHEIN合作感觉很匹配，我的特长是提供好的产品，SHEIN的特长是把流量引进来”，周鹏宇说。入驻平台开店后，周鹏宇得以把更多精力集中在生产端，得益于SHEIN在海外市场日益增长的影响力与市占率，工厂接到的订单越来越多，业务量翻了一倍有余。

就在年终大促拉开帷幕前夕，数据分析网站Similarweb统计显示，SHEIN已成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚网站。与此同时，SHEIN上的海外用户数量也大幅增长，Earnest数据显示，SHEIN平台8月份进行交易的用户相较1月大涨近四成，领先国内其他跨境电商平台，也为“黑五”的销量爆发提前做好蓄力。

设计、品质并驾齐驱 产业带工厂和SHEIN重新定义“饰品出海”

旧时人们会把制作金银珠宝首饰并销售的商店叫做“银楼”，早在上世纪末，南京的宝庆银楼就聚集了一批江浙首饰名匠，打造大小银楼上百家，不仅吸收新的管理理念、引进海外先进技术设备，从生产企业迈向品牌化路径，以中国饰品的特色样貌逐渐打开东南亚、欧美等地的海外市场。现在在网上依然能够找到当年宝庆银楼的厂长在意大利意气风发地参加国际饰品展的旧照。

三十多年过去后，国际市场上“Made in China”的时尚饰品数量有增无减，但将品质、设计、品牌打响的中国企业还没有那么多。饰品卖家严辉认为，其所在的青岛饰品产业带大部分的商业形态在几年前还是以传统外贸为主，直到近年跨境电商掀起的“出海潮”才让更多的产业带商家开始进一步思考海外零售市场的需求，以及如何更具主动性地把生意扩大。

严辉毕业后的第一份工作来到了青岛一家外贸饰品工厂里，一线的生产经历让他对于各类型产品的设计、工艺、材质、成本构建了基本认知。随后他与同伴一同来到“创业天堂”义乌，前有商贸城的小店面揽客，后有曾经工作的青岛饰品厂供货，严辉开始逐渐接触到不少来自五湖四海的贸易商，但做生意的水深几何，是当时的他未曾思考过的。

“当时的传统订单模式已经很卷了，为了拿到订单很多卖家连定金都不收，有的贸易商还会拿着我们做好的新品坐地起价，如果不答应就拿给别人家做大货”，严辉现在回头看，虽然生意越做越大，但当时的大部分精力都花在了讨好客户、催货款上，对于产品设计和质量水平的功课反而落下不少。

2018年开始回到青岛自建工厂，严辉想要回归生产者本身的优势和主业，以产品力在饰品赛道取胜。之后几年里与SHEIN的合作证明了他的选择是正确的，商品交易的本质是价值的交换，更多的中间环节并不会为产品本身锦上添花，而当重要的市场机遇到来时，还需要依靠产品实力才能突出重围。

“我记得入驻第一周我们上线了200多款，一下子几乎全部都卖起来了，从早到晚都在贴标、发货，一天发出的现货就有好几大箱”，严辉回忆说，“我觉得SHEIN平台的用户特别识货，他们真的是奔着要淘到好东西来的”，有足够多在意产品的消费者，才会让丰富的产品滚动卖出销量；卖家拿到了实在的收益，才会敢于开发更多差异化的款式，与平台一起拿下更大的市场份额。

“这几年跨境电商很火，周围很多人听说能赚钱都来了，连电镀厂都开始做饰品网店，但是很多人也是一时兴起，慢慢就被淘汰掉了”，严辉相信出海的生意并不是一个可以点石成金的风口，最终沉淀下来的出海赢家往往打着长期主义的算盘，独创的品牌、别致的设计、不褪色的产品，才更有可能卖出稳定的效益、卖出利润，圈粉更多的海外消费者。

今年SHEIN平台团队的买手两次来到严辉的青岛工厂里，针对其工厂特性在选品设计及潮流趋势方面提供针对性的建议。严辉也在筹划扩充设计团队至一倍的人手，并根据风格系列方向进行更专精的产品开发。在许多同行仍选择翻新过往旧款的时候，严辉将一部分团队集中在细分产品的开发上，做出“人有我精”的爆款；另一部分精力花在新风格、新款式的探索上，抢占“人无我有”的新兴赛道，他说：“我们有专门的生产线是每天不停做新样品的，有足够多的新款在卖，产生好的利润反馈，就会继续开发更多的新款；如果只是模仿别人的款式，靠压低成本来做买卖，始终会缺乏核心的竞争力。”

据Statista 数据显示，全球配饰市场2023年的市场规模已经达到5511亿美元，并仍处于高速增长中，尤其年末的全球性购物狂欢节更是卖家们抓住市场机遇、将全年销售业绩抬上高峰的重要时点。随着跨境电商平台在海外的高歌猛进，这些闪闪发光的中国“宝藏”更高频地出现在了海外消费者的购物车里，而中国饰品企业出海也将朝着个性化、定制化、品质化的高质量发展路线进发。