面对欧美传统市场，东南亚、南美等新兴市场，跨境电商如何更好地布局？随着行业竞争的加剧，品牌化转型路在何方？疫情下的跨境物流大爆发，还会持续多久？

李鹏博先生峰会现场演讲照片

在2021年举办的第四届中国跨境电商物流趋势峰会上，深圳通拓科技集团合伙人李鹏博先生，发表了“后疫情时代跨境电商的八大趋势”主题演讲。

后疫情时代，出口跨境电商将迎来哪些趋势？作为整个跨境电商生态的见证者，将从平台、卖家、独立站、营销、物流、支付、资本、政策等八个方面，分享对整个行业的观察。

1、平台

欧美依旧是整个行业最大的市场。亚马逊体量远超ebay、Wish、速卖通，值得卖家All in；沃尔玛电商在奋起直追，值得卖家关注。

东南亚市场，增长非常快，尤其在消费板块，以印尼为例，疫情之前电商渗透率非常低，不足4%，疫情后达到了10%以上。目前Shopee逆袭阿里Lazada，成为东南亚霸主。

南美市场，美客多在主流国家占据了绝对领先的市场份额。Shopee也开始切入南美市场，但预计在未来3-5年内，美客多依旧会是南美主流电商交易平台。

其他区域市场，如中东、非洲，增长也比较快，但就相对增速和接下来10-20年可预见的市场规模来说，空间比较有限。

2、卖家

通过对市场中一些主流玩家在过去一年的销售额与最新估值做对比，可以看出，铺货型玩家和品牌型玩家存在较大差距。如铺货型玩家易佰，品牌型玩家安克创新，两者市值差距非常大，但销售额差距并没那么大。

不少玩家纷纷向品牌型卖家转型，如遨基2015年开始转型，赛维2016年开始转型，有棵树今年也开始转型了。

遨基是其中转型最成功的，在估值上体现得非常明显，销售额也不错，但相对于一直坚定做品牌的安克来说，还是存在一定的差距。由此可见，专注于品牌、打造核心品牌，价值有多大。

3、独立站

可分为两类，一类是精品型独立站，一类是站群型独立站，这两类差别非常大。走精品路线的独立站，拿融资，估值高；网站不会特别多，但一直有沉淀有复购，护城河越来越宽，如Shein，去年直接破圈。

另一类以嘉鸿为代表，包括布谷鸟、恒泰德、喜鹊等一系列站群型玩家，面临诸多问题和挑战。总之，还是要多关注精品型独立站，而不要纯粹去做铺货型的站群。

4、跨境营销

可以看到两个非常有意思的特点，一是红人营销在海外已经崛起，而且还将一直火爆下去；同时，TikTok必将成为营销亮点。而Google、facebook这类程序化的投放，成本则越来越高。

5、跨境物流

三个观点：市场均衡化，头部巨型化，IT智能化。头部玩家如纵腾，正逐步变为百亿巨头；整个行业会在激烈竞争中，向IT智能化方向发展；疫情红利将快速消失，未来几年，市场将重回均衡化。

6、跨境支付

也可分为两类。一类是即将独立上市的跨境支付公司。目前资本在支付版块更进了一步，连连、pingpong直接进入二级市场，Payoneer、stripe、Airwallex也即将步入二级市场。

另一类是中国队的崛起。其实不仅在支付行业，在物流行业等其他行业，都可以看到中国队的崛起。比如连连、pingpong，都是中国的；空中云汇是华人团队构建的，总部在香港；WorldFirst也已被阿里收购。中国队在支付领域一定会有爆发。

7、资本

2020年起，已有52家跨境电商企业拿到融资或进行了资本活动，而且这只是公开信息，未公开的或许会更多。其中，服务商，尤其是SaaS服务商，更受青睐；品牌卖家、品牌独立站，更受关注。

8、政策

一是国际政策，一是产业政策。国际政策方面，大国之间科技、军事竞争，远超外交、经济竞争；经济领域会有摩擦（比如关税），但不会脱钩；跨境电商属于经济领域，且大都不涉及敏感高科技产品，因此受国际政策影响较小。

产业政策方面，2012年启动跨境电商试点，2015年启动跨境电商综试区，目前已经有105个跨境电商综试区；进口试点已经成熟，出口试点会进一步落地，尤其是9610小包出口、9710B2B直接出口、9810B2B海外仓出口会大面积展开；会严厉打击进口逃税、出口骗税、非法结售汇、跨境电商洗钱、假货仿货等。

整体来讲，只要遵守规则，不触碰红线，相信整个产业，包括卖家、服务商在内，都能够获得巨大的增长。

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