引言：

“税赋成本加大是相对的，平台代为扣缴税金的体系下，更强调公司合规化运营的能力。对在大平台销售的卖家，双清包税的利差会很大程度弱化，从而选择合规的方式清关。同时不少卖家也布局多平台销售，将利润点布局到中小平台或者独立站、自建站等渠道，毕竟不少消费者是价格导向的，这里面仍有盈利空间。”

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本期晓生洞察“欧洲税改新政系列”专题，我们特别连线北极光海外仓创始人Tim毛总，以及跨税云创始人温总。我们站在税务合规与海外仓等业态相融合的角度，来看待这次的欧洲税改新政带给行业的新变局。

针对7月1日已经到来的欧洲税改新政，北极光海外仓的TIM毛总表述道，欧盟新添加IOSS一站式服务商系统，该系统下注册的税号可以帮助有进口欧盟需求的企业，快速入关，合规申报。针对快速入关，指的是：低于150欧元的托运价值，将可以在进口环节中，只提供IOSS注册码给海关，快速放行。

总体来说，欧盟的税法新规已出台，但欧盟国家太多，各国家海关系统不能完整对接，所以各国对新税法应对的新的海关政策现在还不明朗，且肯定不统一，需要时间做进一步的了解，找到最佳进口路径。但有一点可以肯定，在欧盟主要国尽快设立一个自己的公司，将是应对各种欧洲政策的首选。合理的本地公司运营，可以优化海外税务成本，反哺到销售成本中。

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跨税云温总认为，在不久的将来，远程销售限额将不会作为避税途径，所有的平台的申报将会独立开来，纳税的风险责任人除了自己以外，还会让电商平台参与，共同承担税务问题。

此次税改意味着大部分税务合规工作将由被视为“卖家”的第三方平台承担。如果平台未在IOSS注册，买家在收到货物时需要向运输商缴纳VAT、关税等；反之，已注册平台（非卖家）需要按照当地税率要求协助卖家代扣代缴。

贰、税改新政有利海外仓做大做强

平台型卖家（公司注册地在中国）的仓储物流模式大体分两种：

其一，FBA仓库/第三方海外仓模式；

其二，直发模式。

使用本地海外仓意味着海外仓卖家必须在目的国注册VAT，缴纳的增值税金额会增加。海外仓卖家之所以实行“多仓调配”，是因为这类卖家认为，注册增值税的成本会远低于因运力不足、缺柜，或港口封锁而造成的“额外”物流成本。

在海外仓卖家自身税务合规的前提下，欧洲税制改革对他们绝对有利。毕竟，目的地国家增值税登记的相关要求和申报程序已经相应简化。

与海外仓卖家在税改上的“利大于弊”不同，以自发货、空运加派送或是专线小包为主的卖家受到的重挫，显然“更重”了些。 

北极光海外仓的TIM毛总说道，“如果原来的售价中不包含销售目的国的税率，那么新政策后需要及时调整售价，避免亏损。7月份以后，欧盟卖家将会整体上调售价，针对小卖家来说是利好消息，总体可以站在同一起跑线上销售商品。”

从目前来看，在欧盟税制改革下，对海外直发形式的税务处理改革是巨大挑战，是考验海关边境与物流商在对包裹进口申报时，实际价值核查以及订单完整信息的匹配，身处其中的直发模式卖家影响重大。

叁、双清包税短期内依然存在

顾名思义，“双清包税”就是提供出口和进口的清关（出口国海关出口清关、目的国海关进口清关），同时提供进口清关所需的“进口商资质”，以及将关税和增值税等税金，组合成物流运费的报价数字中，依托于“空加派”、“海加派”运输形式服务。

这种变体的国际物流模式最大的特点是：不需要卖家提供具体目的国进口商，也无需发货人缴纳关税，进口商的资质和具体货物的关税将由货代公司全权负责。 

卖家不愿意做税务合规工作，一旦乖乖缴税，成本必然增加，利润下降。自然想尽办法少交税，甚至不交税，便成了跨境电商卖家的常态。

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哪里有需求，哪里就有市场，这是亘古不变的规律。但如今，欧盟税局正联合亚马逊、eBay等电商平台，共同促进欧洲跨境电商市场贸易公平和合规化。

跨税云温总认为，双清包税会不断淡出市场，但总会有人研究出新的应对方法。站在税务改革的角度来看“双清包税”是要杜绝的，平台实行代扣代缴，会通知注册IOSS账号，后续卖家清关需要使用自有IOSS账号。

肆、卖家多平台布局，利好独立站

北极光海外仓的TIM毛总说道，税赋成本加大是相对的，平台扣缴的体系下，更强调公司合规化运营的能力。对在大平台销售的卖家，双清包税的利差会很大程度弱化，从而选择合规的方式清关。同时不少卖家也布局多平台销售，将利润点布局到中小平台或者独立站、自建站等渠道，毕竟不少消费者是价格导向的，这里面仍有盈利空间。

欧盟税改也给了欧洲跨境卖家强大的后盾，一切都在朝着合规的方向发展。亚马逊也在逐步清理不合规的账户。可以预见，未来大部分物流商将不再愿意承担“双清包税”带来的风险，这种畸形的物流模式将逐渐市场份额缩小。

为了更加有效的监督电商卖家的缴税行为，杜绝海外卖家偷税漏税的问题，欧盟7月实施的增值税代扣代缴政策改革，无疑是更大程度的收紧了增值税欺诈行为。

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从行业发展角度看，国内卖家原有的经营方式已经不能满足监管和行业发展的要求。通关的阳光化、数据化是大势所趋，毕竟数据只有拿到台面上来，监管才有针对性。卖家必须由被动转为主动合规，拓展国际视野，增强知识产权意识，注重交易透明度，才能真正获得红利。

总结：

决定跨境电商产业的商业模式形态不断变革的几种核心因素分别为：平台政策、税务政策、关务政策、外汇政策等。此次的欧洲税务新政带来的纳税监管主体的变化，带来了电商平台对于卖家规则的变动，进一步传递到了通关模式变革以及物流线路的重新布局。

从商流的变化角度来看，平台代扣代缴的政策，对于亚马逊、ebay、速卖通为代表的一系列大平台上的卖家的逃税行为起到了很好的监管作用，但是对于一些非主流市场的小型平台以及小型自建站、社交电商、直播带货等模式的卖家来说，或许是一种短期的利好。

税改将大平台上的卖家，无论体量大小，都让其税赋成本处于公平竞争维度，一些在大平台上合规经营能力较弱的卖家，自然会从其它小平台或者自建站等模式另辟蹊径。这一卖家经营模式布局所带来的商流的变动，又会带动新一轮的跨境电商物流渠道的重塑！

END

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