Steven Wang：过去10年左右，跨境电商产业在中国一路高歌猛进，已经成为了外贸新业态中非常重要的一股力量。以跨境电商产业最为发达的城市深圳为例，据不完全统计，深圳目前有超过10万家以上以公司化形式存在的跨境电商卖家主体，整个产业链上的从业人数保守估计200万人左右，大约占据了深圳整个城市人口的1/10左右。

这么多人从事跨境电商，大家赚的到底是什么钱？有人说是行业信息差、平台红利差，这样的说法也是成立的。跨境电商在过去很长一段时间解决的是海外市场商品丰富度的问题，依托于中国完整的供应链以及强大的制造能力，再加上中国14亿人口的庞大市场，我们已经建立了强大的产品供应能力，且产品种类十分丰富。

全球接近200个国家，人口超过1个亿以上的国家也就16个，比如欧洲很多国家的人口其实也就是中国一个省会城市的人口规模，这就决定了这些国家并不具备各行各业完整的产业链和制造链，必须依赖大量的进口商品来填补本国人民对于日常生活必需品的需求。

日常的生活必需品因为一次性消耗且需求量大，可以使用一般贸易方式进口；而对于一些长尾需求的产品或者小众需求的品类、复购频次较低的品类、季节性更强的品类来说，一般贸易模式加线下零售的模式显然不是最佳选项。而小批量、多频次、柔性化供应链的跨境电商模式更加具备优势。比如说我们国内曾经很长一段时间把淘宝叫做万能的淘宝。其核心逻辑是因为淘宝上的产品足够丰富，能满足各类需求。

跨境电商短期内赚的钱是平台红利、流量红利，有这个行业在各个国家发展的不均衡不充分的时间差的红利，更有中国电商模式和电商周边各类配套服务全球领先的技术优势红利。从更长远的角度来看，这主要得益于中国14亿人口所构成的庞大市场规模，以及由此催生的完整且多样化的供应链体系优势。此外，中国庞大的大学生人才资源也为行业带来了更为丰厚的红利与机会。

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